Inbound marketing
Uno de los termino de moda en el marketing digital en los últimos tiempos es el “Inbound marketing” el cual se refiere en términos simples al marketing de atracción, donde cautivamos a los “clientes potenciales” en función de contenidos de interés, logrando ser referentes en el tema, promovidos por interacciones de e-mail marketing y redes sociales.
De esta forma el usuario deja de ser un ente pasivo como es en la publicidad tradicional, sino este se acerca a la empresa atraída por tu temática de interés, siendo un prospecto más fiel si es incorporado a un ciclo de inbound marketing adecuado al nicho procedente.
Se debe dejar en claro que el Inbound marketing estuvo dentro de nosotros por mucho tiempo, hasta que la empresa HobSpot la hiso suya logrando imponer el termino en la actualidad, siendo una tendencia con resultados a la vista.
¿Cómo funciona?
Atraer-Convertir-Cerrar-Deleitar (Su versión más nueva se incluye deleitar).
Esta metodología se basa en atraer público objetivo en función de contenido útiles para sus futuros clientes, logrando “Leads” a través de formularios o páginas de destino, posteriormente con ayuda de Email y las métricas van observando el comportamiento del segmento Leads hasta convertirlos en clientes cerrando la venta, pero no termina aun el ciclo… se debe deleitar a los clientes para que estos sean promotores de la marca, esto se logra por medio de fidelización adecuada.
El inbound marketing es muy útil para empresas de diferentes rubros, te dejo una entrada que habla de este tema.
Recordar que la finalidad del marketing digital no es crear prospectos, sino crear clientes!